Réunir les conditions de succès d'un projet
entrepreneurial

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L’entrepreneur doit allier tous les atouts des managers expérimentés : stratège, communicant et leader, il doit incarner son projet. Assurer le succès de ce projet implique, outre des connaissances techniques, des attitudes spécifiques. Cette formation vous permettra d’acquérir les méthodes pour vous comporter en entrepreneur avisé, développer votre stature de dirigeant et amener vos interlocuteurs à vous reconnaître comme un partenaire fiable.

Programme :

• Le profil de l’entrepreneur : élaboration et partage d’une définition commune de l’entrepreneur
• Découvrir son profil individuel : appropriation individuelle de la démarche Talent Q, réflexions sur sa propre trajectoire
• Les projets individuels dans l’action
• Synthèse sur les conditions de réussite
• Finalisation des plans d’action individuels

Construire un business plan

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Premier outil de l'entrepreneur, le business plan va de la définition d'une stratégie commerciale au financement des projets et à l’identification des ressources organisationnelles, juridiques et humaines nécessaires à sa réalisation. Son élaboration nécessite méthode et rigueur. Ce séminaire orienté vers l'action se fonde sur des exemples réels pour vous permettre de construire un business plan adapté à votre projet.

Programme :

• Analyse stratégique : étude de marché, type de clients, concurrence
• Etat de l’entreprise : analyse par la matrice du BCG, ses produits, prestations et services
• Marketing et stratégie de développement : aspects distinctifs des produits et des prestations, stratégie prix, communication et plan marketing
• Ressources humaines : équipe de management, motivation et cohésion, organisation des services, recrutement...
• Aspects juridiques : forme juridique, capital social et répartition du capital, stratégies de partenariat
• Aspects financiers : élaborer les prévisions financières, cycle d’exploitation, plans de trésorerie et besoins de financement, tableau de bord et outils de gestion

Assurer le financement d'un projet entrepreneurial

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La préparation d’un projet entrepreneurial comprend, outre la construction du budget, l’identification des sources et modalités de financement. La recherche de financement nécessite de présenter son projet pour convaincre les investisseurs potentiels. Ce séminaire vous permettra d’identifier les investisseurs aptes à répondre à vos besoins et d’acquérir les méthodes utilisées par les entrepreneurs les plus chevronnés pour emporter la décision.

Programme :

• Financement de la création : identifier les besoins, panorama des dispositifs d’aide, banque et création
• Financement de la reprise d’entreprise : comment, avec qui ? Dimensionnement du montage, présentation du projet aux banques
• Levée de fonds auprès d’investisseurs financiers : processus et ressorts de la négociation, sélection des investisseurs, présentation du projet
• Ressources humaines : équipe de management, motivation et cohésion, organisation des services, recrutement...
• Comment l’investisseur va-t-il évaluer financièrement votre projet ? La première offre de l’investisseur, la lettre d’intention, due diligences (pourquoi et comment), la contractualisation des relations, management packages

Outils et méthodes mathématiques de la finance

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Ce séminaire apporte aux jeunes managers souhaitant renforcer leurs compétences et aux dirigeants qui communiquent avec les ingénieurs et spécialistes financiers, des outils pour comprendre et maîtriser les techniques financières modernes. Combinant méthodes mathématiques et nombreuses études de cas, il permet de démystifier ce qui apparaît complexe à beaucoup de managers et facilite la prise de décision.

Programme :

• Optimisation du portefeuille, éléments historiques et cas simples : rappels historiques (l’approche de Markowitz), éléments de probabilité, étude détaillée du cas de deux actifs
• Optimisation de portefeuille : formulation mathématique du problème, rappels sur le calcul matriciel et l’optimisation continue sous contraintes, solution optimale (cas général)
• Les montages sans modification du contrôle : l'ouverture du capital aux investisseurs, aux salariés, au public (introduction en bourse)
• Optimisation de portefeuille : le modèle de marché, calculs complémentaires dans le cas de rendements normalement distribués (compléments)
• Calculs de VaR : VaR analytique et VaR simulée, cas d’un titre et d’un portefeuille, simulation sous MS excel

Ingénierie financière : outils et schémas

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Ce séminaire s'adresse aux financiers et décideurs désireux de renforcer leur maîtrise des montages financiers et connaître les instruments juridiques et fiscaux les plus couramment utilisés. Il permet de se constituer une véritable “boîte à outils” du financier “haut de bilan” en s'entraînant sur des cas pratiques inspirés de dossiers réels.

Programme :

• Prendre connaissance des éléments constitutifs d'une situation : caractéristiques de l'entreprise, diagnostic et potentialités
• Se familiariser avec les outils couramment utilisés : instruments financiers, juridiques et fiscaux
• Les montages sans modification du contrôle : l'ouverture du capital aux investisseurs, aux salariés, au public (introduction en bourse)
• Les montages financiers avec changement de contrôle : LBO, fusions...
• Enjeux macroéconomiques : corporate governance, communication financière, rôle des experts

Finance stratégique : analyse financière de l'entreprise

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La finance stratégique permet aux décideurs d’approfondir leurs compétences et aux financiers de se positionner en stratèges avisés. L’analyse financière en constitue la première étape. Ce séminaire leur permet de revoir et d'utiliser par l'étude de cas réels les ratios et outils financiers indispensables aux entreprises et de comprendre l’impact de leurs résultats sur la stratégie de l’entreprise.

Programme :

• Les trois grands principes de la finance d'entreprise : choix d'investissement, structure financière, politique de distribution
• Les fondamentaux de l'analyse financière : les principes-clés de la bonne gestion financière, rentabilité et compte de résultat, investissements, tableau de flux de trésorerie...
• Les postes-clés et les postes sensibles : choix comptables, SIG, BFR
• Les méthodes de présentation des comptes : pièges de la consolidation...
• Le diagnostic financier : ratios de rentabilité, de structure financière
• L'analyse stratégique

Finance stratégique : évaluation et développement
de l'entreprise

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Ce séminaire constitue un approfondissement de la session “Analyse financière de l'entreprise”. Il permet d'acquérir les compétences techniques, financières et analytiques indispensables pour évaluer la stratégie d'une entreprise, établir ses perspectives financières et identifier les opportunités d'investissement.

Programme :

• Le plan de développement et ses conséquences financières : rappels des concepts de base en matière de choix d'investissement - Le business plan, instrument de réflexion et de communication
• Evaluation et rachat d'entreprise : estimer la valeur d'acquisition d'une entreprise, choisir la formule d'évaluation - Calculer la valeur patrimoniale - Calculer la valeur comparable - Calculer la valeur intrinsèque des flux futurs - Passer de la valeur au prix - Typologie des modes de financement de l’acquisition
• Etapes d'un rachat d'entreprise

Diagnostic stratégique de l'entreprise :
comprendre et mettre en œuvre les outils de l'analyse stratégique

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Managers et dirigeants utilisent le diagnostic stratégique pour évaluer leurs projets d’investissements et de croissance. Il implique une analyse fine de la stratégie en cours, de ses principaux objectifs et la maîtrise d'indicateurs précis pour en mesurer la réalisation. A l'appui d'études de cas et d'une mise en situation des participants, ce séminaire permettra de s'approprier méthodes et outils propres au diagnostic stratégique.

Programme :

• Introduction à l’analyse stratégique : investissement au coeur de la stratégie, méthodologie d’analyse
• L’analyse structurelle des secteurs et de la concurrence : 5 forces de Porter, analyse des concurrents...
• L’analyse de l’avantage concurrentiel : facteurs clés de succès, BCG et courbe d’expérience, échiquier stratégique Mc Kinsey, modèle BCG n°2
• L’analyse de l’attrait des secteurs et du portefeuille stratégique
• Les stratégies concurrentielles par secteur : stratégies types, manoeuvres face à la concurrence, risques et opportunités du choix de la croissance externe

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Establishing a strategic diagnosis is the first step successful executives take to evaluate projects, investments, and companies. It involves analyzing the current strategy and its objectives, using robust indicators to assess them, and positioning the strategy for the future. Strategy is also a human resource-related issue too often underestimated. Based on real-life case studies this training will challenge and develop your strategic thinking.

Syllabus :

All technical strategy-related methods will be studied through case-studies that aim at:

• conducting diagnosis based on SWOT Porter, BCG and McKinsey matrixes
• developing time-framed strategies
• assessing strategy through KPIs
• reviewing strategy and adapting it to changing environments

Piloter son activité : comprendre ses coûts et
construire son budget (fondamentaux)

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Une compréhension fine des coûts liés à la gestion de l’entreprise est la condition indispensable pour identifier les moyens de les étaler dans le temps, voire de les réduire. Elle participe à une gestion budgétaire et de trésorerie réussie. Cette formation vous permettra de transformer la contrainte de gestion des coûts en opportunité d’investissement et de pilotage avisé de votre activité.

Programme :

• Gestion budgétaire :
  - de la politique au budget
  - gestion budgétaire, principe, méthodologie
  - des investissements de leur financement
  - budget de centres de responsabilité
  - contrôle budgétaire, analyse des écarts
  
• Analyse des coûts :
  - concepts et méthodes
  - coûts complets
  - rentabilité
  

Pilotage de la performance et tableaux de bord (perfectionnement) 
(programme détaillé à paraître)

La crise actuelle renforce le besoin de comprendre, prévoir, agir. Les tableaux de bord doivent s’adapter à ces situations et aider les décideurs à piloter leurs performances et leur activité. Des outils pertinents permettent aux managers d’être performants et de partager objectifs et réalisations avec partenaires internes et collaborateurs. Très opérationnel, ce séminaire s’adresse à des managers responsables d’un budget, du pilotage d’une activité ou d’un projet, et des contrôleurs de gestion.

Programme :

Il alterne apports méthodologiques et illustrations de cas pratiques. Il laisse un espace personnel à chacun pour réfléchir à ses problématiques avec l’aide de l’intervenant et du groupe :

• analyser ses tableaux de bord
• identifier les leviers de la performance
• faire évoluer son dispositif de pilotage et l'intégrer dans le fonctionnement de l’entreprise
• piloter et communiquer

Pour une gestion efficace de la supply chain 

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Ce workshop apportera un éclairage opérationnel sur la mise en place d’une gestion efficiente de la chaîne logistique (supply chain). De la structure transversale aux éléments particuliers, la matrice de la supply chain et ses modes d’amélioration seront présentés. De nombreuses mises en situation à partir d'exemples concrets aideront à appréhender les leviers d’actions possibles sur les aspects fondamentaux de la gestion de la supply chain.

Programme :

Il alterne apports méthodologiques et illustrations de cas pratiques. Il laisse un espace personnel à chacun pour réfléchir à ses problématiques avec l’aide de l’intervenant et du groupe :

• Rappels historiques et théoriques de la supply chain
• Processus Sales & Operations Planning (S&OP)
• Gestion de la demande
• Gestion de la capacité
• Gestion des stocks et des magasins
• Achats
• Approvisionnements
• Planning de production et exécution
• Indicateurs clefs de la supply chain

Lean Management 

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De nombreuses entreprises souhaitent utiliser les techniques Lean Six Sigma pour renforcer leur performance, basée sur la réduction des variabilités des processus ; beaucoup d’entre elles se déclarent également en attente sur la mesure des résultats. A l'appui de cas concrets, ce module présentera une approche Lean ne se résumant pas aux outils mais permettant d’enclencher une véritable dynamique de progrès et d’ancrer les nouvelles pratiques dans les comportements.

Programme :

• La philosophie du Lean
• Découverte du Lean à travers un jeu
• Présentation des outils du Lean et illustrations par des témoignages et vidéos
• Autodiagnostic de la maturité Lean
• Bonnes pratiques pour enclencher la dynamique Lean

Cost killing et stratégie d’entreprise 

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La crise économique a mis en exergue les limites de la gestion traditionnelle des coûts. Une revue systématique et opérationnelle des charges de l’entreprise permet de dégager de réelles opportunités d’économie. Elle s’adresse à tous les cadres dirigeants et responsables d’entreprises, notamment industriels, désireux d’apprendre de nouvelles formes de gestion des coûts. Ce workshop apporte aux participants des méthodes particulièrement opérationnelles leur permettant de mettre en place des solutions adaptées à leurs environnements. Les cas concrets des participants pourront servir d’illustrations et de cas d’analyse.

Programme :

Le programme aborde successivement les éléments à passer en revue pour optimiser la gestion des coûts :

• cash-Planning et règles de gestion des stocks
• plan de réduction de la matière première
• modification des processus d’achats et approvisionnements
• actions rapides achats
• changement des usages
• gestion de l’espace

Comment générer rapidement du cash flow ? 

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La crise économique a mis en exergue les limites de la gestion traditionnelle des coûts et du cash flow. Une baisse imprévue de chiffre d’affaires met rapidement en déséquilibre les comptes de nombreuses entreprises. De nouvelles approches permettent de réperer les sources de cash en examinant de façon opérationnelle les process de gestion de l’entreprise. Cette formation s’adresse à tous les cadres dirigeants et opérationnels d’entreprises, notamment industrielles, désireux d’apprendre de nouvelles formes de gestion des équilibres de trésorerie.

Programme :

Le programme, très appliqué, aborde successivement les éléments à passer en revue pour optimiser la gestion de sa trésorerie :

• collecte de la matière et recyclage
• équipements et outillages
• en-cours de production et produits finis
• effets à recevoir et à payer
• gestion des ventes sur cash flow

Externalisation - Outsourcing - Make or buy :
comment décider ? 

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Les stratégies d’externalisation se posent de façon récurrente aux entreprises : faut-il externaliser une partie de ses process, quels sont les métiers Core Business ? Comment optimiser coût et qualité ? Ce workshop s’adresse à tous les cadres d’entreprises, financiers, directeurs d’entités opérationnelles, stratèges ou responsables du développement. Il permet d’aborder cette question stratégique de façon opérationnelle à partir d’un cas, tout en acquérant la méthode et les connaissances théoriques permettant de transposer ces acquis à tout environnement professionnel.

Programme :

Le programme, très appliqué, se déroule en quatre temps autour d’un cas pratique qui permet d’aborder les différents facteurs de prise de décision :

• rappel théorique contextuel
• travail en sous groupe autour d’un cas pratique
• retour et débat sur les solutions proposées
• synthèse et identification des paramètres clefs à prendre en compte pour décider ou non d’une stratégie d’externalisation

Stratégie d'entreprise et politiques RH  
(programme détaillé à paraître)

Entre la stratégie d’une entreprise et sa gestion des hommes, il existe des interactions plus ou moins développées : d’une part lors de l’élaboration de cette stratégie, en transformant les avantages concurrentiels de l’organisation en matière de compétences et d’adhésion en un facteur de différenciation ; d’autre part dans le cadre de sa mise en oeuvre, avec les logiques d’alignement permettant la convergence et la mise en cohérence avec la stratégie des actions RH.

Programme :

Au préalable, les participants auront reçu deux questionnaires, l’un portant sur la stratégie de leur entreprise et l’autre sur les caractéristiques de leur direction des ressources humaines :

• stratégie d’entreprise et déclinaison RH
• témoignages de DRH McDonald’s France et Orangina Schweppes France
• études de cas à partir des questionnaires remplis par les participants

Gouvernance d'entreprise 

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La crise financière a posé de nouveau de manière cruciale la nécessité d’appliquer les principes de bonne gouvernance dans les entreprises (grands groupes mais aussi PME). Trop souvent négligée en période de “bien-être” économique, considérée comme l’une des “danseuses” dont on se préoccupe essentiellement pour l’image du groupe et sa notation, la “corporate governance” et l’éthique qu’elle véhicule vont de nouveau s’imposer comme une manière de gérer incontournable. Les intérêts des salariés, des actionnaires, des dirigeants et autres parties prenantes doivent en effet converger dans l’intérêt de l’entreprise qui leur apporte emploi et richesse.

Programme :

• Qu’est-ce la corporate governance ?
• Est-elle pertinente et efficace ?
• Comment la mettre en oeuvre dans l’entreprise en 2010 ?

Développement durable :
enjeux stratégiques pour l'entreprise

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Le développement durable est souvent perçu comme une contrainte pour les entreprises : normes techniques, risques juridiques et crise “réputationnelle” y sont souvent associés. Ce séminaire dépasse ce simple constat et trace des axes pour transformer cette contrainte en opportunité. Il associe expériences d’entreprises et stratégies d’anticipation afin d’aider les managers à intégrer le développement durable dans l’entreprise et à en tirer parti de façon innovante.

Programme :

• L’entreprise et le développement durable :
  - Le développement durable : une contrainte indéniable ou une opportunité potentielle pour l’entreprise
  - L’anticipation stratégique : une nécessité ?
  - Etude de cas réels
  
• La création de valeur et le développement durable :
  - La performance extra-financière
  - Les fonds éthiques, de l’exclusion au façonnage de critères intégrants
  - Les systèmes de notation par secteur
  - Incidences du développement durable sur l’attractivité de l’entreprise sur les marchés financiers
  - Les marchés : quelle place pour les fonds éthiques par rapport aux fonds classiques ?
  - Etude de cas réels

Évaluer et piloter les risques financiers

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Ce séminaire propose aux dirigeants, décideurs, analystes financiers et banquiers d'appréhender les risques financiers dans leur globalité : anticipation, gestion, couverture et enjeux des risques économiques pour l'entreprise. Dans une conjoncture incertaine et de risques associés aux puissances émergentes, cette formation adopte une approche fondée sur des études de cas réels pour permettre de renforcer ses compétences en gestion des risques.

Programme :

• L’évolution de la crise financière et l’impact sur l’économie réelle : quel environnement de risques financiers pour les entreprises ?
• Les manifestations du risque en finance : les risques de marché, de liquidité, de contrepartie et opérationnels
• La gestion des risques en pratique : principaux produits dérivés, mesure des expositions aux risques financiers, cadre de la gestion des risques dans les banques, définition d’une stratégie de couverture, les entreprises face au risque financier extrême
• Quels déséquilibres et menaces pour le futur ?

Intelligence économique

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L'internationalisation des échanges s'accompagne d'une concurrence accrue sur les marchés. Parce que certains acteurs ne respectent pas toutes les règles établies, les entreprises doivent utiliser les outils et méthodes de l'intelligence économique pour se protéger. Ce séminaire, destiné aux dirigeants d'entreprises, aux managers et aux consultants en stratégie, permet de maîtriser les techniques les plus récentes de l'intelligence économique.

Programme :

• Hyper-intelligence : géostratégie, géo-économie et action des Etats, nouvelle donne géostratégique et géo-économique, l’espionnage étatique et les nouvelles menaces, hyper-intelligence et entreprises
• Macro-intelligence : intelligence commerciale, analyse concurrentielle et conquête des marchés, typologie des activités de renseignement concurrentiel, détecter, agir et prévenir les attaques de renseignement commercial-concurrentiel
• Micro-intelligence : contre-intelligence, défense des sociétés, sécurisation et protection des actifs, l’“auto-défense” des entreprises, l’audit de sécurisation et de protection, le plan d’action post-audit

Comprendre les états financiers en normes IFRS

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Les normes IFRS sont devenues le langage commun des acteurs économiques mondiaux. Elles se retrouvent au coeur des polémiques sur la crise financière et sont présentées comme le révélateur ou le catalyseur de la crise. La maîtrise de ce nouveau langage s'impose à tous ceux qui souhaitent analyser les performances financières communiquées sur le marché.

Programme :

• Présentation du processus d’élaboration et d’adoption des normes
• Les clés de lecture des normes : cadre conceptuel, nomenclature des normes et évolutions en cours
• Lire les états financiers d’un groupe coté : bilan, compte de résultat...
• Analyser les principales lignes des états financiers et connaître les principes sous-jacents : étude des principales normes IAS 36, IAS 16, IAS 40 et IAS 17...